Crédito: Sam's Club.
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O atacadista Sam's Club, do Wal-Mart, espera que o lançamento de sua própria linha de vinhos sacuda o mercado dos Estados Unidos e atraia mais pessoas 'que gostam de vinhos finos'.
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Em uma mudança para atender a um grupo demográfico mais sofisticado, o Sam’s Club de Bentonville, Arkansas, que faz parte do Wal-Mart, lançou seu primeiro vinho de marca própria no ano passado e agora expandiu a linha.
A marca agora inclui um Chardonnay, um Riesling, um Cabernet Sauvignon e um blend tinto. Os tintos foram adicionados este ano e uma sangria e um Prosecco estão programados para serem lançados em breve. A seleção atual de vinhos custa entre US $ 7,98 e US $ 10,48 para 1,5 litro do Mosel Riesling e está disponível em 37 mercados.
O lançamento da marca de vinho é parte de um relançamento geral da linha ‘Member’s Mark’ da rede, que inclui de tudo, desde móveis de jardim a eletrônicos. O mercado-alvo são ‘pessoas que gostam de vinhos finos’, disse a porta-voz do Sam’s Club, Dianna Gee.
Então, o que vem a seguir?
A extensão da linha Member’s Mark para o vinho tem sido vista como um jogo para a participação no mercado da marca de vinho Kirkland da Costco, mas nem todo mundo pensa que terá sucesso.
Há 'muito pouca sobreposição entre Sam’s e Costco, particularmente por causa de seus dados demográficos', disse Barbara Insel, presidente e CEO da Stonebridge Research, uma empresa de análise de dados de vinhos, sediada em Napa.
Ela acrescentou que, há alguns anos, 'a renda familiar média dos clientes da Costco era de US $ 110.000, contra US $ 80.000 da Target e US $ 55.000 do Wal-Mart. Sam’s Club está um pouco acima do Wal-Mart, mas longe de Costco [renda familiar média].
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Por causa de seus laços com o Wal-Mart, de acordo com Insel, Sam’s tem práticas de merchandising muito diferentes: Costco se concentra em um número menor de produtos premium, enquanto Sam’s tem um grande número de produtos de baixo custo. Tem uma 'demografia muito mais baixa do mercado'.
Como resultado, a confiança dos produtos de marca própria que os clientes da Costco têm dificilmente se espalhará para o vinho de marca privada Sam’s Club, acrescentou ela.
Nem todos foram negativos sobre o novo rótulo do vinho. ‘O mergulho de Sam no vinho será positivo para a indústria’, disse o sommelier Sean Beck, do Backstreet Café de Houston.
‘É encorajar um público que ainda não abraçou o vinho, espero torná-lo parte de sua vida diária.’
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